Когда ребенок впервые пойман на лжи, родители ужасаются своему открытию: «Боже мой, он соврал! Что же будет дальше?» Между тем это означает, что ребенок вступил во взрослую жизнь и мозг его достаточно развился, чтобы использовать различные стратегии для достижения лучшего для себя результата. Например, не быть наказанным.

Конечно, это звучит ужасно. Звучит детская ложь, а мы должны взирать на это как на этап развития. Но давайте зададим себе простой вопрос: почему люди лгут? Эволюционные психологи утверждают, что и детская ложь, и вранье взрослого возможны только благодаря сложности человеческого мозга. Мозг может рассчитывать и планировать разные исходы одних и тех же ситуаций, где человек будет выглядеть лучше, сохранит отношения или добьется какого-то дополнительного бонуса в своей жизни.

Тема лжи до сих пор является причиной философских и морально ориентированных споров. Вопрос действительно весьма неоднозначный. Какое поведение во взаимоотношениях правильное, возможна ли ложь в отношениях? Что лучше: быть честным, принести боль и, возможно, быть отвергнутым или сказать ложь, принести человеку успокоение и остаться добрым другом? Далеко не все люди способны принять не только горькую и болезненную, но и простую бытовую правду. Этична ли или неэтична ли ложь в отношениях, когда спасается жизнь и благополучие твоей семьи? Насколько очевидна польза лжи, когда соблюдают законы государства? Сказать ли правду умирающему или обеспечить его счастливый конец, оставляя его в неведении? Что морально, что правильно? Разные люди выбирают разные пути.

Тема лжи: сколько человек врет в день

Вопрос, как часто лгут люди, настолько занимателен, что ему посвящено множество исследований. Одна из последних работ (2016 г.) показала, что 40,1 % лгут минимум 1 раз в сутки. Рекордсменом исследования на тему «Сколько человек врет в день» был мужчина, вравший 45 раз в течение 24 часов. Вопреки распространенному мнению, женщины лгут столько же, сколько представители сильного пола. Насколько верны эти данные, сказать сложно, ведь лжецы могут лгать о своей лжи. В другом исследовании было показано, что студенты колледжа врут в одном случае из трех при общении с одноклассниками и учительским составом. 1 % студентов сообщили, что они не врут вообще.

Если, говорить о характеристиках личности, то экстраверты врут больше, чем интроверты. Для первых важно удерживать внешние связи и как можно чаще демонстрировать свои личностные качества, некоторые из которых не всегда имеют место быть; вторым это не особенно нужно. Рассматривая вопрос о том, кто врет чаще, с уверенностью можно ответить: очень ответственные люди лгут меньше, так как испытывают необходимость соблюдать договоры в буквальном их смысле.

Польза лжи

Выделяют большую ложь («черную»), которая часто связана с предательством отношений или направлена на извлечение личной выгоды за счет других. Малая ложь («белая») касается мелких бытовых вопросов и в целом ничего не меняет. Она нередко бывает направлена на обмен эмоциями и демонстрацию лояльности и принятия.

Польза лжи заключается и в том, что она играет немалую роль в межличностных взаимодействиях. Существует мнение, что влюбленные во время романтических отношений открыты друг другу больше, чем семейные пары. Однако оказалось, что они обманывают друг друга или дают неверную информацию в одном из трех случаев. Влюбленные пытаются выглядеть лучше в глазах любимого человека и выразить свою лояльность. В семейных же парах партнеры лгут только в одном из десяти случаев.

И ещё одно размышление на тему лжи: какая ложь лучше – «черная» или «белая»? Конечно, сразу можно сказать, что «черная». Она действует разрушающе, приносит горе окружающим и определенные неприятные чувства лгущему. Однако и «белая» ложь не так проста. Хотя многие и считают, что соврать в малом — небольшой грех, как правило, бессознательно они все равно расплачиваются за свой неблаговидный поступок. Совсем свежее исследование, опубликованное в этом году, показало, что 85 % посетителей ресторанов лгут о том, насколько понравилась им пища. При этом 95 % официантов легко распознают ложь, ждут хороших чаевых и получают их. Другое исследование свидетельствует, что люди, совравшие о качестве работы своего коллеги, берут на себя больший объем работы. Привычно лгущие люди гораздо больше тратятся на благотворительность.

Тема правды и лжи

Так как ложь — явление довольно противоречивое, она окружена множеством мифов, которые, как водится, не соответствуют действительности. Их изложил в одной из своих статей психолог Джереми Шерман.

Ложь и правда, четко отделены друг от друга. На самом деле эти две крайности могут быть довольно хитро смешаны между собой. Тема правды и лжи настолько обширна, что можно выделить несколько понятий: полуправда; правда, рассказанная с определенной точки зрения; правда с добавлением; двузначная «правда».

Ложь — редкое явление, в основном люди говорят правду. Ложь, как видно из предыдущего рассказа, не так уж редка. Люди пользуются ею время от времени, достигая личных целей.

Если ты неправильно представляешь факты и неправильно их интерпретируешь, значит, ты лжешь. Здесь большое значение играет личный взгляд и опыт человека, его культурный опыт и бессознательные желания. Определенная интерпретация может быть результатом незнания, т.е. информация такого рода — не всегда ложь, кроме того случая, когда человек делает это преднамеренно.

Чем больше задаешь вопросов оппоненту, тем точнее бывает информация, а значит, ближе к правде. Лгущий может насторожиться от обилия вопросов и довольно умело начать лгать, в результате чего опрос еще больше уведет от реальных фактов. Кроме того, многое зависит от того, какую именно правду ищет вопрошающий.

Правда освобождает. Не всегда. С одной стороны, рассказать правду — снять с себя груз молчания и, возможно, поведения, связанного с сохранением некоторой тайны, ради которой приходится лгать. С другой стороны, правда налагает ответственность за произошедшее или за последствия.

Можно врать о будущем. Потом просто сказать, что, мол, хотел, но не вышло из-за обстоятельств. Но можно даже обойтись без манипуляций, а возложить ответственность на то же самое будущее.

Чем лучше отношения, тем меньше люди лгут, чем отношения хуже, тем больше лжи между партнерами. На самом деле в плохих отношениях люди говорят друг другу горькую правду. Иногда они просто хотят вызвать негативные эмоции у партнера, а иногда просто не заботятся о последствиях и эффекте. В хороших отношения люди часто используют «сладкую ложь» и «ложь во спасение».

Полуправда так же хороша, как полная правда. Как бы там не казалось, в полуправде все еще остается половина лжи. Какой эффект она окажет на человека, которому лгут? Как это изменит его жизнь? Иногда это бывает критично для отношений и приводит к неправильным решениям.

Если все лгут, то можно врать безболезненно. Общество или решения других не могут быть оправданием собственных решений. Каждый человек должен сам нести ответственность за свои действия.

Каждый человек обязан говорить всегда правду. В теории это хорошо, но за полную правду так же придется нести ответственность, как и за ложь. Правда очень часто является субъективной. То, что один считает правдой, для других может быть ложью. Бывает, что субъективная правда так же разрушает отношения.

Паранормальное явление: правда или ложь?

Что же касается детей, то в возрасте до 7 лет причины детской лжи кроются в желании избежать наказания, привлечь внимание, произвести впечатление на родителей и друзей, улучшить взаимодействие с социумом. Ученые утверждают, что четырехлетки лгут один раз в 2 часов, шестилетние – один раз в час. При этом 98 % прекрасно знают, что делают неправильно. В целом лгут 96 % детей.

В подростковом возрасте количество врунов сокращается, но они все-таки есть. Для тинейджера большое значение играет впечатление, которое он произведет на сверстников. По этой причине он часто приукрашивает или напрямую придумывает о себе истории и приписывает себе разные качества, несмотря на то, что при раскрытии лжи его может ждать социальная катастрофа в среде сверстников. К примеру, никто из взрослых не станет всерьез задумываться над рассказом подростка о паранормальном явлении: правда это или ложь? Одногодки же выслушают увлекательную историю с интересом, проанализируют, а только потом сделают вывод о том, насколько они оказались обмануты «приятелем-сказочником». Так, одно из исследований показало, что из 36 историй, рассказанных подростками, 12 полностью лживы. Это касалось и тех самых пресловутых паранормальных явлений, когда откровенную ложь дети выдавали за правду.

Дети действительно лгут больше взрослых. Но досконально рассматривая причины детской лжи, можно с уверенностью утверждать, что основа кроется в неуверенности при взаимодействии с окружающим миром, потребность нравиться и быть любимыми. С возрастом дети лучше приспосабливаются к жизни и становятся более правдивыми. Единственный способ приучить ребенка к правдивости – дать ему уверенность в себе.

Если внимательно осмотреться, можно обнаружить множество людей, которые тем или иным образом, причем неоднократно, врут в течение дня. Преимущественно люди лгут, с намерениями защитить персональные интересы. Тем не менее, есть и такие, которые хотят ввести собеседника в заблуждение, а некоторые просто имеют пристрастие к этому делу. Также существуют люди, которые лгут, чтобы избежать критики со стороны общества.

Одной из причин является еще то, что мы часто боимся сказать правду и подсознательно лжем своим близким, друзьям, работодателям и сотрудникам в страхе потерять что-то или кого-то.

В некоторых случаях из предыдущего опыта мы уже знаем, что собеседник предпочитает не знать горькой правды. Он занимается самообманом и сам не хочет, чтобы его моральное состояние кто-нибудь побеспокоил. Но в любом случае, выбор зависит от нас самих в зависимости от наших собственных страхов или бесчувственности, ведь именно мы решаем участвовать во лжи или нет.

Кроме того, мы более склонны верить тому, что физически привлекательнее, известнее. Когда мы думаем, что люди имеют определенную власть над нами, или, что они лучше нас, они напоминают нам наших родителей, поэтому мы принимаем все ими сказанное за правду.

Психолог Роберт Фельдман утверждает: "Как только люди начинают понимать, что их самооценка находится под угрозой, они сразу же прибегают ко лжи более высокого уровня". Фельдман также считает, что многие люди лгут с элементарной целью поддержания социальных контактов, избегая оскорблений или розни.

Статистика такова, что маленькая ложь с целью избегания конфликта, является наиболее распространенным видом лжи... а избежание конфликта является главным стимулом для обмана.
Давайте разберем основные ситуации применения лжи в разных сферах повседневной жизни.

Ложь на работе

Ложь в отношениях

Случайная ложь

Еще одной причиной лжи является энергосбережение внутренних ресурсов (простонародно - лень). Пример: ложь с целью не расходовать личную энергию или время на занятия, которыми мы просто не хотим заниматься.

А как по поводу вопроса: «Мне идет эта стрижка?». Наверное, каждый из нас сталкивался с неловкостью, которую мы испытываем, отвечая на такие вопросы, когда что-то действительно либо выглядит на человеке глупо, либо совсем ему не к лицу.

По Бронсон и Эшли Меримен в своей книге «Почему всё, что мы думаем о воспитании наших детей, неверно» представили доказательства того, что дети лгут своим родителям гораздо чаще, чем вторые предполагают. Логика детей при этом заключается в следующем: они думают, что говоря своим родителям то, что те хотят услышать, обязательно сделают вторых счастливее, а правда только заставит почувствовать, что в некотором роде они не оправдали родительских ожиданий.

Как часто люди лгут?

Еще одно исследование 2000 года утверждает, что мужчины говорят неправду шесть раз в день, а женщины - 3. То же исследование выделило, наиболее распространенные лживые слова обеих полов: "Ничего не случилось, я в порядке".

Почему мы не должны врать

Существует две опорные точки зрения на вопрос о правдивости: позиции утилитаризма и деонтологии. Прагматики считают, что говорить неправду, принося пользу большинству людей, это нормально. Суровые деонтологи же смотрят на ситуацию с другой стороны: любая ложь является неправильным поступком.

Если мы действительно заинтересованы в улучшении себя и нашей работы, мы должны научиться слышать правду, а не лесть, даже в вопросах, которые кажутся на первый взгляд пустяковыми.

Важно всегда помнить, что мы никогда не сможем полностью предугадать последствия лжи. Желательно всегда говорить правду и таким образом создавать целостность ситуации.

Говорить правду - это идеальный долг каждого, который в долгосрочной перспективе будет лучшим выходом даже тогда, когда мы этого не чувствуем.
Вывод напрашивается сам: психология лжи – вещь сложная и, в некоторой степени, непонятная. Но, по мере возможности, мы должны избегать вранья, потому что, если оно раскрывается, это создает плохое впечатление о человеке и вернуть назад доверие людей практически не представляется возможным.

Паламарчук Ирина

Лгут все. Кто-то меньше, кто-то больше

Изменить размер текста: A A

Мы скрываем свои эмоции и реальное отношение к тому или иному человеку. «Нужно ли нам знать всю правду?» - вопрос сложный. Большинство людей на него отвечают, что лучше горькая правда, чем сладкая ложь. И при этом, согласно исследованиям, обычный человек врет три раза за 10 минут разговора. Такие вот мы все противоречивые. Хотим правды, но при этом врем почем зря. И очень хотим понять, как же можно читать мысли других по мимике и жестам.

Правда написана на наших лицах! Так утверждают ученые, психологи-нейролингвисты. В Америке даже сняли сериал «Теория лжи». Его главный герой - ученый-психолог, которого играет Тим Рот. Он расследует запутанные преступления, определяя по мимике и жестам, говорит ли человек правду и что он чувствует на самом деле. Сейчас сериал дико популярен в Америке, у нас его активно смотрят в Интернете. И во многом из-за того, что в нем подробно, с картинками анализируется, что означает тот или иной жест или мимическое движение. Мы внимательно посмотрели фильм, сравнили с научными данными, узнали мнение специалистов и сегодня рассказываем, как вывести на чистую воду лжеца.

Чем мы себя выдаем?

Вранье - определенный вид стресса. Он и создает физиологические реакции, которые потом ученые классифицируют как маркеры лжи. Пока их не так много. Потому что люди, уж что там говорить, умеют врать. Лучше всего это умение, кстати, развито у тех, кто в школе пользовался популярностью. Хотя в сериале «Теория лжи» главный герой, эдакий ухарь-самоучка, говорит: «На лице всего 43 мышцы и 10 тысяч выражений! Если их все выучить, то детектор лжи не понадобится!»

Но вот попробуй все вызубри. К примеру, африканские аборигены как-то совсем не заморачиваются на этот счет. У них есть свой детектор лжи - страусиное яйцо. Человек, который отвечает на вопрос, держит в руках яйцо. Если врет, то яйцо лопается. Он его непроизвольно сжимает чуть сильнее - и скорлупа не выдерживает. А контролировать микросокращения мышц рук человек не может.

У нас все сложнее. Известно, что женщины лучше распознают ложь, чем мужчины. Сканирование мозга обоих полов показало, что у женщин в среднем от 13 до 16 ключевых зон в мозгу в обоих полушариях, которые задействованы в общении и используются для анализа слов, тона голоса, сигналов тела. У мужчин, хоть они и врут больше, таких зон всего от 4 до 7. Как так вышло? Мужской мозг призван решать пространственные задачи, стратегические. А женский существует для общения. Им ведь детей растить. И надо по малейшим признакам понимать, что с ребенком - голоден, болен... Многие женщины даже могут читать эмоции животных. И знают, как выглядит удивленная кошка или раздосадованная собака. А вот мужчины вряд ли отличат одно от другого. Эволюционисты объясняют, что мужская задача - попасть в добычу, а не вести с ней душевные диалоги. Хотя сейчас другое время. Современным мужчинам как раз приходится вести с добычей диалоги в свою пользу. А женщинам нужно уметь охотиться.

Зачем мы врем?

Часто мы не то чтобы врем. А говорим не то, что думаем. Или недоговариваем. Ложь может быть во благо, во спасение, из чувства такта, требований дипломатии. Считается, что, если всегда говорить правду, не будет ни друзей, ни работы, ни отношений. Но существует ли какая-то одна правда? Частенько бывает, что у каждого она своя. Еще в XIX веке фон Нейман предложил отказаться от черно-белого мышления, где есть только «да» или «нет», только ложь или только истина. Существуют еще промежуточные состояния. Такой тип мышления называется трехзначной логикой, когда одна и та же ситуация в разных плоскостях выглядит по-разному. Не стоит об этом забывать. Например, автор книги «Психология лжи» профессор Пол Экман утверждает, что какого-то одного стопроцентного показателя лжи практически нет. Анализируйте комплексно, исходя из ситуации и человека. Но все-таки какие-то объективные сигналы неискренности существуют. Как их распознать?

О ЧЕМ МОГУТ СКАЗАТЬ...

...ГЛАЗА...

Когда человек уверенно хочет отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает в глаза. Это для того чтобы знать, верите ли вы его лжи. А когда человек оказывается застигнутым врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут же переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает что-то под нос. Впрочем, иногда человек заглядывает в глаза в надежде увидеть поддержку. Он может и не врать, но быть очень неуверенным в своей правоте.

Задавая вопрос, следите за глазами, когда человек отвечает. Как правило, если отводит глаза в сторону, значит, вспоминает, чтобы сказать правду. Важно, в какую сторону. Смотрите справа схему психологов-нейролингвистов, рассказывающую, на что указывают движения глаз.

Следите за морганием. Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что это стресс. Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее.

...ТЕЛО...

Односторонние движения - когда очень активна лишь одна сторона туловища (плечо, рука, нога) - свидетельствуют: человек говорит обратное тому, что думает. Вообще, если дергает одним плечом, выдает ложь.

Говоря, делает шаг назад - не верит в то, что говорит, отступает.

Если лжец вдруг почувствовал, что неожиданно выдал себя чем-то, он тут же начинает усиленно следить за своим лицом, говорить медленнее, чем обычно, взвешивать слова... И выдать его может именно такая пластика тела. Даже если он выглядит расслабленным и шутливым, тело все равно напряжено и находится в неестественной или неудобной позе. К примеру, ноги сложены иксом, руки пытается сплести или спрятать - что-то он скрывает от вас.

...ЛИЦО И ГУБЫ...

Человек выражает сочувствие, у самого дрожат уголки губ, как бы стремясь вверх. На самом деле он почему-то рад этому событию. Но хочет скрыть радость. Еще уголки губ дрожат или напряжены, когда человек радуется, что удалось одурачить другого.

Поджимает нижнюю губу - не уверен в своих словах, внутреннее несогласие между словом и делом. Например, говорит: «Да, я вам завтра перезвоню». А сам звонить не собирается.

Несимметричное выражение лица, искажение улыбки в одну сторону - человек симулирует эмоцию. Некоторые психологи считают асимметрию лица в разговоре стопроцентным подтверждением того, что человек врет.

Задирает подбородок - испытывает к вам внутреннюю злость и досаду, как бы улыбчиво ни вел себя внешне.

Знайте, удивление, длящееся дольше 5 секунд, ложное. Когда человек слишком стремится показать, что удивлен, значит, он знал все заранее.

...РУКИ

Люди трогают шею, когда врут или когда очень взволнованны. Недаром мужчины в фильмах, если уж какая-то жутко важная новость, хотят ослабить галстук. А когда человек как бы держит себя за горло, он в буквальном смысле боится проговориться. Например, признаться в любви или не наговорить дерзостей начальству. Слова как бы стоят у него в горле, и он их будто бы сдерживает.

Руки складывает в замок - скрывает что-то и держит себя в руках, чтобы не проговориться и не выдать тайну. Если человек старается спрятать руки, положить в карман, сложить их на груди, скорее всего, врет.

Вообще следите за пальцами. К примеру, известный жест «указательный палец вверх», который как бы говорит «Сейчас я вам укажу, как правильно!» на самом деле означает: «Сейчас я вас припугну и заставлю мне поверить». В фильме утверждают, что это сигнал выдумывания лжи. Но психологи трактуют этот жест не так однозначно. Человек может просто угрожать, зная, что реально угрозу не воплотит. Это все равно что грозить сыну ремнем, зная, что не ударишь.

Поглаживает себя пальцами - это жест самоуспокоения обманщика. Хочет подбодрить себя, боясь, что ему не верят.

В конце переговоров недаром есть традиция пожимать руки. Если у вашего собеседника холодные руки - возможно, им владеет страх разоблачения. Правда, у некоторых это связано с недостатком кровообращения.

Речевые признаки лжи

Если человек говорит о ком-то нарочито: «тот мужчина», «та женщина», знайте, это так называемый дистанцирующий язык. Он как бы создает искусственную дистанцию. Уменьшает значение объекта. Зачем? Ну, например, чтобы скрыть факт знакомства или факт близости.

Если сомневаетесь, что вам говорят правду, попросите пересказать те же события в обратном порядке. Когда все правда, то это не составит труда. А когда соврал, то сложно вспомнить, что за чем врал, и перевернуть последовательность.

Если в рассказе слишком много подробностей и ненужных мелочей - возможно, человек хочет продемонстрировать, что он якобы полностью чист, вот, мол, смотри, раскрываю все карты. Это явный симптом лжи.

Внимание на оговорки. Дедушка Фрейд сделал себе на этом имя. Потому что был прав: оговорки выдают лжецов. (Вспомните оперетту «Летучая мышь», где муж рассказывает жене об охоте и собаке Эмме.) Невнятность речи - признак желания соврать и чтобы этого не заметили.

Человека, который врет как дышит, выдает повышенная недоверчивость. Мы же все судим людей по себе. А если человек всему легко верит, значит, он сам обычно не врет. В основе лежит такой механизм психики, который у психологов называется проекцией. Мы всегда так или иначе проецируем на других людей свои особенности.

Если в речи часто звучит слово «просто», значит, человек чувствует себя за что-то виноватым и оправдывается.

Ложь тянет за собой другую ложь. Начните уточнять детали, задавать вопросы вокруг да около, и человек, если врет, себя скоро выдаст повышенной нервозностью. Но сначала задайте себе вопрос: а вы хотите знать эту правду? Как говорил один известный писатель: «Не задавай вопроса, если не знаешь, что будешь делать с ответом». И в любом случае ни один из этих признаков не является окончательным приговором. Это только сигналы, которые дают основание насторожиться, но не заклеймить.

ЛЮБОПЫТНЫЙ ФАКТ

Если вы очень нравитесь человеку или нравится вопрос, у него заметно расширяются зрачки. Ученые высчитали, что если смотришь на что-то, приятное тебе, то твой зрачок увеличивается на 45%.

Как не стать жертвой лжи

Садитесь на более высокий стул или просто встаньте над собеседником. Более высокое положение подсознательно действует как сигнал запугивания.

Примите открытую позу - не скрещивайте руки и ноги.

Вторгнитесь в личное пространство - подойдите к говорящему как можно ближе.

Копируйте его осанку и жесты. Так устанавливается доверие, и лжецу будет сложнее врать.

Будьте спокойны, сдержите свои эмоции. Люди часто врут, чтобы предотвратить негативные эмоции.

Не обличайте и не обвиняйте. Лучше сделайте вид, что недослышали, и переспросите. Так вы дадите лжецу шанс исправиться и сказать правду.

СИГНАЛЫ ИСКРЕННОСТИ

Морщинки при улыбке вокруг глаз - искренняя улыбка. При фальшивой улыбке работают только губы.

Если в рассказе присутствуют пробелы, неточные детали, спонтанные поправки, возвраты «а-а, нет, я вспомнил, машина была белая!» - это признаки правдивого рассказа.

На рынке не так давно появилось устройство под звучным названием Truster, по заявлению его разработчиков это портативный детектор эмоций, в российском варианте детектор лжи. Для понимания принципов, на которых он работает нужно вспомнить о том, что такое детектор лжи и где они находят применение.

Из фильмов и детективных книг мы знаем о том, как работает классический детектор лжи, испытуемому задают бесконечные вопросы, на которые можно отвечать лишь односложно. Фоном для таких испытаний служит кресло, опутанное проводами, всевозможные датчики, размещенные на теле человека. Действительно, те детекторы, что применялись в государственных службах специфичной направленности, фиксировали до 50 параметров, начиная с электропроводимости кожи и заканчивая выделением пота, движениями зрачков. Ученые, постарались на славу и попытались охватить практически все возможные реакции человека. Опрос на таком детекторе лжи среднестатистического человека приведет к тому, что он не сможет обмануть при ответе на четко поставленные вопросы, волей неволей ему косвенно придется рассказать о себе, своих планах. Тут главное правильно заданные вопросы, так как вольное изложение самим испытуемым не приводит к однозначным результатам, вероятность погрешности сильно возрастает. Стоимость таких детекторов в базовой комплектации от 60 тысяч, но встретить подобное предложение в общедоступном каталоге товаров вы не сможете. Заказчиками по всему миру выступают государственные учреждения, исключения крайне редки.

Интересно, что некоторые наши граждане столкнулись с детекторами лжи, устраиваясь на работу в последнее время. Оговорюсь, что используются такие системы вопреки российскому законодательству, работники в стремлении сохранить свое место или только получить его, идут на проверки на такого рода устройствах. Понятно, что в коммерческих организациях устанавливаются упрощенные версии детекторов лжи, они умеют снимать несколько параметров одновременно, точность замеров также ниже. Как результат данные, полученные на них весьма условны, проверки на них, скорее психологический прием, ориентированный на обработку сознания не очень сведущих людей. Действительно, службе безопасности очень легко держать в страхе секретарш и уборщиц, гарантированно, что не будет «случайных» исчезновений вещей из гардероба или столовой. С другой стороны подобные вопросы находились всегда во введении кадровиков, в хорошо организованных компаниях, подобные проблемы вообще не возникают.

Вот, что рассказал один мой товарищ, еще пару лет, назад занимавшийся подобными системами на государственной службе. По понятным причинам после увольнения, в его трудовой книжке появилась совсем не та запись, что могла бы быть. Со спокойной совестью он отправился устраиваться на работу, которую нашел через агентство. Собеседование прошло успешно, уже разговаривая с кадровиком, Андрей (назовем нашего персонажа условно именно так, это не реальное имя) узнал, что окончательное решение о приеме зависит от результатов теста на детекторе лжи. Скрипя сердцем, согласился на него, сотрудник службы безопасности проводил его в отдельную комнату, где был создан необходимый антураж. Несколько датчиков, компьютер в углу и бумага, которую дали подписать перед тестом, что Андрей не имеет претензий и изъявляет желание добровольно проверить свою психическую устойчивость. По словам юристов, подобные бумаги не имеют реальной силы, это скорее дополнительная подстраховка для компании.

Сессия вопросов и ответов прошла достаточно быстро, за 20 минут оператор задал все необходимые вопросы. Вопросы были достаточно интересными, некоторые из них затрагивали подробности личной жизни и были, мягко говоря, чрезвычайно интимными. Андрей по его собственному признанию сказал неправду в 50 процентах случаев, но система не смогла отследить этого. В будущем главное ответить также на аналогичные вопросы. Как выяснилось позднее весь персонал проходит детектор раз в полгода. Наш персонаж получил работу, в течение еще полутора лет он успешно обходил детектор лжи, пока не сменил место работы. С его слов следует, что любой уверенный в себе или хорошо мотивированный человек (защищающий близких к примеру) с небольшим трудом обойдет систему, в некоммерческих организациях просто нет настоящих детекторов лжи. Все, что покупается за достаточно большие деньги кустарные или полулегальные разработки, имеющие крайне низкую эффективность. Они успокаивают сознание хозяев компании, считающих, что они защищаются таким образом. На самом деле более умные начальники служб безопасности банально выкачивают из них деньги на такие устройства и повышают свою значимость в их глазах.

Но, даже затратив не так много денег, вы можете купить портативный детектор эмоций, правильно называть его все-таки так. На рынке представлено несколько моделей, одна из них Truster корейского производства. Технологически используется принцип того, что вне зависимости от языка (русского, английского или даже банту), когда человек обманывает, в голосе появляется «предательская дрожь». Действительно, во время высказывания учитывается тональность, громкость, а также тот самый профиль «правдивых» ответов. Первоначально устройство калибруется, для этого вы должны включить соответствующий режим и задать около 5-6 вопросов, ответы, на которые будут заведомо правдивыми. К примеру, можно узнать пол человека, работает он или нет и лишь после этого можно приступать к первым испытаниям детектора. На первом этапе лучше даже обойтись без вопросов, а попросить человека рассказать все то же своими словами.

На экране отображается несколько параметров, один из них громкость высказываний в виде линейки, шкала агрессивности не требует дополнительных объяснений, рядом стоит значок закипающего чайничка, последний параметр это собственно оценка правдивости высказываний. Если изображение яблока совсем обгрызено, то человек бессовестно врет, если оно не надкушено вообще, то вам говорят правду и только ее. Реальные испытания показали, что в Truster используется недорогой микрофон, он, к сожалению, чутко реагирует не только на голос собеседника, но и на окружающие шумы, это в разы снижает вероятность правильной трактовки. То же относится и к стадии калибровке, по возможности использовать Truster нужно в тихих условиях, что резко сужает область его применения. Но даже в тихих условиях аппарат не всегда адекватен, любые слова с большим количеством шипящих вызывают в качестве результата огрызок. Попытка измерить уровень громкости показала, что существует реально три значения, условно их можно назвать как голос (обычная речь), шум дороги (просто на улице, где идет поток машин), аэропорт (думаю и так ясно). В целом эта шкала бесполезна, интереса она не представляет при использовании встроенного микрофона. Более интересно, что в комплекте есть шнурок, который можно подключить через обычный штырьковый разъем к телефону и на другой его конец соответственно вешается гарнитура. Вот тут шкала громкости начинает работать, так как посторонних звуков нет, сам сотовый телефон фильтрует их. Но возникает другая проблема, как откалибровать прибор, ведь сделать это естественно не получится, а прямая просьба у собеседника вызовет, по меньшей мере, недоумение. Оставляю для вас решение этой проблемы, у меня с этим ничего не вышло.

Шкала агрессивности не реагирует на действительно агрессивные высказывания, за исключением тех, что содержат резкие окончания, т.е. если речь громкая, фразы рубленные, то на шкале обязательно, что-то появится. Постоянно изменяется лишь один индикатор, показывающий правдивость высказываний. Если в слове есть шипящие, то он наверняка отобразит, что проверяемый врет. Создается впечатление, что в памяти аппарата есть ряд шаблонов, которые он и выделяет из речи. Подобным образом действуют индикаторы настроения в электронных игрушках, обеспечивая разнообразность ответных реакций, и тут видимо в основе тот же принцип. По аналогии с описанными выше детекторами лжи становится понятно, что Truster мягко говоря не может дать даже приблизительной оценки высказываний собеседника. Но не стоит строго подходить к этому устройству, оно оказалось идеальным развлечением в компании, современной игрушкой. Признаюсь честно, что мы задали за вечер множество каверзных, глупых вопросов в компании, а то, что показывал прибор, зачастую вызывало несмолкающий хохот. Почему компания производитель не продает устройство, как такую игрушку неясно, блиц-опрос показал, что многие с удовольствием поиграют еще раз в такие ответы-вопросы. Поверьте, это действительно забавно, спрашивать очевидные вещи, а в итоге получать не всегда предсказуемый результат. В таком качестве прибор просто прекрасен.

На том же принципе работы основан еще ряд устройств, в частности, переводчик собачьего лая, в памяти есть ряд шаблонов в зависимости, от которых лай и трактуется по-разному. Это современные игрушки и к ним следует относиться как к игрушкам. Не стоит волноваться, если кто-то решит проверить вас на портативном детекторе лжи, его показания будут столь сумбурными, что вы ничем не рискуете. А если подпустить в голос побольше шипящих звуков, то можете быть спокойны на все 100 процентов. К слову сказать, любой щелчок по корпусу подобных устройств в большинстве случаев приводит к их временной неработоспособности, имейте это в виду. На этом позвольте наш краткий рассказ о детекторах лжи и подобных устройствах закончить. И помните, что знание принципов работы таких устройств это реальная сила в ваших руках.

Ложь – распространенный в современном мире коммуникативный феномен. Научные исследования и опросы говорят о том, что люди лгут ежедневно. Однако обманывая каждый день, люди не знают сами как понять, что человек врет.

Только «профессиональный» лжец и манипулятор умеет регулировать свое поведение так, чтобы окружающие не раскрыли его обман. Определять ложь, наблюдая за человеком, умеют психологи и физиогномисты. Но научиться распознавать обман может каждый человек.

Определений лжи множество. В логике ложь – противоположность истины, заведомо не соответствующее правде утверждение. В быту ложью называют осознаваемый человеком обман.

В психологии ложь – это намеренная попытка сформировать у другого человека убеждение, которое сам говорящий считает неверным. Сознательное произнесение неправды – это своеобразная тактика общения, выбранная в конкретной ситуации.

Видов лжи множество:

• мистификация,
• фальсификация,
• симуляция,
• плагиат,
• лесть,
• сказки,
• клевета,
• блеф,
• самооговор, самообман,
• преувеличение или преуменьшение,
• лжесвидетельство, клятвопреступление,
• ложь хорошего тона,
• ложь во благо,
• неприкрытая,
• детская,
• патологическая,
• невольная.

Почему люди обманывают

Почему люди врут по несколько раз на день? Каждодневная ложь не грубый обман, а сокрытие незначительной информации, это ложь «по мелочам». Каждый хочет казаться лучше и не хочет портить отношения с окружающими.

Весомая и существенная ложь всегда связана с какой-то значимой для личности ситуацией. Она способна разрушить структуру личности и испортить жизнь индивида.

Человек, который нечестен с собой и окружающими, вынужден жить в постоянном напряжении от необходимости скрывать правду. Истина рано или поздно обнаружится, и раскрывшийся обман повлечет за собой массу негативных последствий.

У ученых есть две основные версии, почему люди сознательно врут, даже когда понимают, что обман ни к чему хорошему не приведет:

1. Страх. Почему человек врет? Потому что боится сказать правду, даже если сам себе в этом не может сознаться.
2. Убеждение в необходимости лжи. Индивид может быть уверен, что собеседнику лучше не знать правду, так как ее сложно принять, понять, пережить.

К сожалению, люди привыкли обманывать друг друга, но бессовестная ложь – не нормальное явление, а аморальный поступок.

Каждого ребенка с детства учат говорить только правду и все рассказывать родителям. Но малыш все равно со временем учится лгать, глядя на взрослых. Дети легко обнаруживают несоответствие в словах и поступках взрослых и скоро понимают, что неправду можно использовать, как способ добиться желаемого.

Если только человек не заядлый лжец, испытывающий восторг и удовольствие от обмана, он будет ощущать негативные эмоции и чувства, произнося неправду. Ложь порождает стыд, страх и вину за принятие решения обмануть кого-то и осуществление этого действия.

Произнесение и переживание лжи – это . Негативные эмоции во время лжи волнуют в прямом и переносном смысле этого слова, в организме начинают происходить физиологические изменения, выражающие волнение. Мозг посылает к мышцам нервные импульсы, которые обуславливают заметные для окружающих и проявления обмана.

Признаки лжи

Как узнать врет ли человек? Какие существуют признаки лжи, помогающие ее рассекретить?

Ни один известный признак лжи нельзя расценивать как прямое ее доказательство. И наоборот, отсутствие признаков обмана еще не означает, что человек говорит искренне.

Оценивать нужно поведение собеседника в целом. Отдельные действия и движения рассматриваются в комплексе с другими проявлениями человека по отношению к собеседнику.

Поведение субъекта, который врет, отличается от его нормального, обычного поведения. Поэтому определить, что человек врет гораздо легче, если он близкий или знакомый. Определить врет ли незнакомец или малознакомый человек гораздо сложнее.

Определяя обман, за человеком внимательно наблюдают, замечают признаки лжи и сопоставляют его ситуативное поведение с нормальным, принятым в конкретной ситуации и среде поведением. Не зная человека, легко ошибиться и спутать его привычное действие с признаком лжи.

Уличить собеседника во лжи можно, заранее зная правду или имея возможность проверить услышанную информацию. А как узнать, что человек врет, когда проверить его слова нельзя? В этом случае, пригодится знание признаков лжи.

Признаки лжи бывают вербальными и невербальными. Вербально обман выражается в словесной форме.

Невербальные признаки разделяются на:

• физиологические,
• мимические,
• жестикуляционные.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА:

1. Повышенное потоотделение и учащенное сердцебиение. Увлажняются ладони, лоб и участок кожи над верхней губой.
2. Сухость во рту. От переживаний пересыхает в горле, человек часто пьет воду или сглатывает слюну.
3. Тяжелое, прерывистое дыхание или его задержка; глубокие вдохи и тяжелые выдохи.
4. Сужение зрачков, учащенное моргание; пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника.
5. Изменение цвета лица, покраснение, побледнение или покрытие пятнами кожных покровов.
6. Появление мурашек на теле.
7. Напряжение в лице: подергивание лицевых мышц, кривая улыбка, нахмуренные брови.
8. Дрожь в голосе, заикание, покашливание, изменение тембра, тона, громкости голоса (при условии, что эти дефекты речи ничем не обусловлены).
9. Неадекватная и несвоевременная улыбка или ухмылка.
10. Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное.
11. Растирание и почесывание различных участков тела.
12. Частые прикосновения к шее и лицу: к носу, губам, глазам, лбу, ушам, затылку.
13. Покусывание губ, пальцев рук или ногтей.
14. Нервные подергивания и постукивания конечностями о пол или иные поверхности.
15. Скрещенные руки или ноги, так называемые телесные замки.
16. Стремление спрятать руки за спину, в карманы, под стол.

Все вышеописанные проявления могут наблюдаться, когда человек просто волнуется, переживает, пытается понравиться. Например, перед публичным выступлением или знакомством с новыми людьми. Определить наверняка, что человек врет, можно сопоставив его действия со словами.

ВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ЛЖИ:

1. Нежелание обсуждать тему и постоянные попытки ее сменить – явные признаки утаивания информации.
2. Немногословность, уход от ответа или короткие ответы «да» или «нет». Когда есть что скрывать, человек будет бояться сказать много лишнего.
3. Клятвы. Собеседник рьяно пытается доказать свою правоту, божится и неоднократно дает честное слово.
4. Долгие раздумья перед тем, как что-то сказать или ответить; затягивание пауз в разговоре.
5. Неоднократная лесть и попытки войти в . Так лжец пытается переключить внимание, снизить бдительность собеседника.
6. Попытки вызвать сочувствие и жалость к себе. Это делается, чтобы собеседник даже не подумал подвергать сомнению поступающую информацию. Разве можно сомневаться в искренности «несчастного» человека?
7. Демонстрация равнодушия, показное безразличие к обсуждаемой теме.
8. Еще один значительный признак лжи – поведенческий. Обманщик никогда не выполняет своих обещаний и всегда находит этому оправдания.

Нельзя утверждать, что человек обманывает, если обнаружен только один признак лжи. Их должно быть несколько, причем как вербальных, так и невербальных.

Как общаться с обманщиком

По статистике подавляющее большинство женщин считают, что правда лучше обмана, в то же время каждый второй мужчина уверен, что сладкая ложь просто необходима в сложных жизненных ситуациях. Но с возрастом мужчины меньше лгут, стараются быть откровенными.

К сожалению, некоторые люди врут настолько искусно, что рассекретить их сложно, опираясь лишь на признаки лжи. На помощь придет . Имея достаточный жизненный опыт, можно догадаться, что человек лжет и обезопасить себя от последствий обмана.

Ложь классифицируют в зависимости от степени сложности, уровня «мастерства» обманщика:

• Первый уровень

Манипуляция без намерения повлиять на убеждения. Такую ложь называют детской. Обманщик произносит явную неправду, не понимая, что рассекретить его совсем несложно. Почему люди врут по-детски? Потому что боятся наказания или желают получить награду, скрывая отрицательные или выдумывая положительные поступки соответственно.

• Второй уровень

Манипулятор убеждает собеседника в правдивости информации, понимая, что это повлияет на все последующие мысли и поступки. Грубо говоря, лжецы второго уровня умеют «пускать пыль в глаза», вводить в заблуждение.

• Третий уровень

Врун знает, как обманывать так, чтобы его не уличили во лжи. Это умелая манипуляция и искусный обман. Мошенники применяют уловки, техники и стратегии обмана. Такая «продвинутая» ложь нередкое явление в политике, журналистике, торговле и сфере развлечений.

Заметив сразу несколько признаков лжи в поведении собеседника, стоит задуматься, почему человек открыто врет и как себя с ним дальше вести. Но не стоит спешить предъявлять обвинение, не проверив свои догадки.

Заподозрив нечестность собеседника, нужно:

1. Постараться сохранить спокойствие. Естественная реакция на неправду – обида и возмущение. Но если сгоряча их высказать, обманщик найдет способ оправдать себя.
2. Предположить, почему человек сейчас врет. Точно сказать, почему конкретный человек врет, сможет только он сам.
3. Проверить свои предположения, при необходимости найти доказательства и факты.
4. Побеседовать с обманщиком, предоставив ему возможность объяснить ситуацию, подтвердить или опровергнуть правдивую информацию.
5. Установить факт обмана. Разобравшись в ситуации, нужно принять решение простить обманщика либо же прекратить в связи с утратой доверия к нему.
6. Не каждый найдет в себе смелость разоблачить лжеца, иногда это делать опасно. Но если дело касается внутрисемейных конфликтов или разногласий на работе, выяснить, почему люди врут и расставить все точки над «і» просто необходимо.

Однажды совравшему человеку вернуть доверие сложно, а если обман входит в привычку, окружающие перестают уважать и любить. Лжецы и обманщики нередко становятся изгоями, останавливаются в своем развитии, деградируют.

Ложь способна разрушить любые отношения, личную жизнь и карьеру. Почему люди врут, зная это, остается загадкой. Гораздо эффективнее общаться искренне, открыто, честно высказывать имеющуюся информацию, свои мысли и чувства окружающим.